Jean de La Rochebrochard est managing partner chez Kima Venture, le fonds d’investissement de Xavier Niel. Il investit dans près de 100 start-ups par an et a un portefeuille de près de 1000 entreprises aujourd’hui.

Dans cet épisode, il partage sa vision et son expérience de l’impact de l’entourage chez les entrepreneurs.

Plan de l’épisode

00′ – Introduction

00’43 – Présentation de Jean

02’14 – Les 3 types d’entourage et leur fonction

3’55 – Les conséquences d’aller toujours à contre-courant

5’10 – L’importance du growth mindset

07’50 – L’impact de la coachabilité du dirigeants sur l’entreprise

11’00 – Comment mieux communiquer auprès de son entourage

12’40 – Savoir transmettre et recevoir du feedback

15’27 – Comment composer des équipes dirigeants complémentaires

16’32 – Les pires idées reçues sur l’entourage

Partie 1 : Définition de l’entourage

L’entourage dans le développement des entrepreneurs se distingue en trois catégories clés :

• le cercle intime,
• les collaborateurs
• les conseillers extérieurs.

Jean souligne l’importance d’un entourage varié, incluant mentors, partenaires, clients, et même concurrents. En effet ces groupes jouent différents rôles, mais complémentaires dans le soutien à l’entrepreneur, offrant respectivement du réconfort personnel, une collaboration professionnelle, et des conseils stratégiques.

Jean partage également des exemples concrets d’entrepreneurs de son portefeuille, illustrant l’impact de l’entourage sur leur succès et les défis rencontrés. L’importance aussi de la remise en question et l’ouverture aux feedbacks, en mentionnant Antoine Martin de Zenly comme exemple positif, qui se distingue par sa capacité à écouter et à intégrer les critiques constructives.

L’entourage n’est pas statique ; il évolue en fonction des besoins et des phases de développement de l’entreprise. La diversité de cet entourage favorise une richesse de perspectives et d’expériences, essentielle pour naviguer dans le complexe écosystème entrepreneurial.

Jean évoque un cas d’un entrepreneur de son portefeuille qui, malgré une entreprise prometteuse, risque l’échec en se fermant aux conseils de son entourage.

Partie 2 : Les choix de l’entrepreneur

Les choix de l’entrepreneur définissent la direction et la capacité de l’entreprise à surmonter les obstacles. Pour Jean de la Rochebrochard la décision cruciale de sélection de l’entourage est un choix fondamental

Les meilleurs entrepreneurs font des choix contre-intuitifs qui se révèlent vrai, la sur-évaluation de leur singularité dans les prises de décision au départ de l’entreprise peut être la cause d’une fermeture à d’autres possibilités venant notamment de leurs entourages. Opter pour des collaborateurs qui partagent une vision commune tout en apportant des compétences complémentaires est vital.

Le manque de “growth mindset” avec le manque de synchronisation qui en découle, est aussi une cause de cette intolérance aux suggestions. Le déni peut-être aussi une source impactante sur les choix judicieux à faire, qui pourrait s’illustrer par une déconnexion entre la réalité d’une entreprise et la réalité de l’entrepreneur.

La prise de décision s’étend également au choix des investisseurs, des partenaires stratégiques et des marchés cibles. Ces choix sont intrinsèquement liés à la capacité de l’entreprise à innover, à se développer durablement et à maintenir une culture d’entreprise solide.

Partie 3 : Comment s’entourer ?

S’entourer efficacement exige une stratégie réfléchie et proactive. Jean conseille de privilégier la qualité à la quantité

Le premier pas pour s’entourer est de se montrer vulnérable. La notion de capacité à donner et capacité à recevoir est un élément important à prendre en compte, Dans l’épisode, Jean mentionne que plus l’on est ouvert à l’autre et plus cette notion prend son sens et aussi que les bases sur comment s’entourer sont étroitement liées avec la tolérance et la confiance.

Il est crucial d’identifier les compétences manquantes au sein de l’équipe et de chercher des individus dont les valeurs et la vision du business s’alignent avec celles de l’entreprise. Le réseautage, le mentorat, et la participation à des événements de l’industrie sont des moyens efficaces pour rencontrer des collaborateurs potentiels. En outre, l’entrepreneur doit être ouvert à l’évolution de son entourage, en intégrant de nouvelles compétences et perspectives au fur et à mesure que l’entreprise grandit.

Les conseils de Jean De La Rochebrochard

• Pour bien réussir en tant qu’entrepreneur, il faut tirer parti de sa singularité. Mais il ne faut pas la surexploiter ! Vouloir ne rien faire comme tout le monde mène souvent à l’échec.
• Quelqu’un qui veut bien s’entourer doit le faire de manière intentionnelle. L’entourage, quand il n’est pas réfléchi, n’est que rarement optimal pour les besoins de l’entrepreneur.
• Les bons entrepreneurs doutent peu, mais savent se remettre en question. Ils absorbent l’information, la digère, l’analyse et s’en serve pour changer leurs certitudes.

Les citations de l’épisode

• « La coachabilité, c’est la capacité à mettre de la mesure dans la prise de risque »
• « Avoir quelqu’un qui comprend, c’est déjà avoir réglé la moitié du problème. »
• « Le 1er pas pour bien s’entourer, c’est de savoir être vulnérable »

Points clés à retenir

Diversité de l’entourage

La diversité dans l’entourage d’un entrepreneur est cruciale, car elle apporte une richesse de perspectives, d’expériences, et d’idées qui peuvent stimuler l’innovation et la créativité au sein de l’entreprise. Un entourage varié inclut non seulement des individus de différents milieux professionnels et expériences de vie, mais également des conseillers et mentors qui peuvent offrir des conseils précieux sur différents aspects de l’entreprise, tels que la stratégie, les finances, et le marketing. Cette diversité permet de mieux naviguer dans les défis du marché et d’adopter des stratégies plus robustes et innovantes.

Choix stratégiques

Les choix que fait l’entrepreneur en termes de collaboration, d’investissement et de partenariat stratégique déterminent la trajectoire de l’entreprise. Sélectionner des collaborateurs qui non seulement partagent une vision commune mais possèdent également des compétences complémentaires est essentiel pour construire une équipe solide. De même, choisir les bons investisseurs et partenaires peut fournir à l’entreprise non seulement les ressources financières nécessaires, mais aussi un accès à des réseaux, des connaissances et des marchés précieux. Ces décisions stratégiques doivent être prises avec une considération minutieuse de la compatibilité des valeurs et des objectifs à long terme de toutes les parties impliquées.

Stratégie d’entourage

Élaborer une stratégie d’entourage efficace signifie aller au-delà de la simple accumulation de contacts. Il s’agit de créer intentionnellement un réseau de soutien composé d’individus et d’organisations qui partagent une vision et des valeurs similaires. Cela implique d’identifier activement les lacunes dans l’équipe actuelle et de rechercher des personnes qui peuvent combler ces lacunes, tout en apportant une nouvelle énergie et de nouvelles idées à l’entreprise. Il est également important de rester ouvert à l’évolution de l’entourage au fur et à mesure que l’entreprise grandit et que ses besoins changent. Cela peut signifier établir des relations avec de nouveaux mentors, rejoindre des réseaux d’entrepreneurs, ou même repenser la composition de l’équipe pour s’aligner avec la direction future de l’entreprise.

Conclusion

Un entourage bien choisi et stratégiquement diversifié peut agir comme un puissant catalyseur pour le succès d’une entreprise. Les entrepreneurs doivent donc accorder une attention particulière non seulement à qui ils choisissent d’inclure dans leur cercle proche, mais aussi à comment ces relations sont cultivées et maintenues. En construisant un réseau de soutien aligné sur la mission et les valeurs de l’entreprise, les entrepreneurs peuvent s’assurer qu’ils sont bien équipés pour naviguer dans les défis du monde des affaires, innover de manière significative et conduire leur entreprise vers une croissance durable et réussie.

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